首先我們要明確談判的目的，要知道為什么談判，要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的。帶著明確的方向去談判。但是雖然我們有明確的目標(biāo)，在企業(yè)中談判的最好的結(jié)果不是自己獲勝了，這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)奇怪，是的，最好的談判是要做到雙贏。談判其實(shí)是銷售，所以談判也是為了創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，從而創(chuàng)造雙贏的人生。這也是談判的一種藝術(shù)。明白了談判的一個(gè)目的，我們也要對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：自己是否是一個(gè)優(yōu)勢(shì)談判者？其實(shí)作為一個(gè)優(yōu)勢(shì)談判者一般具備有幾個(gè)特質(zhì)：1.可以發(fā)掘更多的信息，事情永遠(yuǎn)都不是表象的那些東西，我們應(yīng)該根據(jù)不同的現(xiàn)象看透事情的本質(zhì)。2.要有耐力，談判的過(guò)程可能是一個(gè)長(zhǎng)期的，不是短時(shí)間可以談好的，這就需要我們有長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備。3.有勇氣開(kāi)高價(jià)。4.追求雙贏的局面，雙贏是最好的結(jié)果，不是只有自己獲勝而已。5.愿意傾聽(tīng)，只有多聽(tīng)，多看，我們才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，抓住事情的本質(zhì)。當(dāng)然我們具備了這些特質(zhì)還遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)該有自己在談判中的基本原則，比如談判中不要放棄你本應(yīng)該主張的權(quán)利，要保證自己的利益。談判不僅需要掌握一定的技巧也是需要不斷的練習(xí)，熟能生巧同樣適用于談判。只有不斷的練習(xí)，思考問(wèn)題才會(huì)更全面看待事情，才能避免掉入別人的圈套中去。多去談判，你也可以看到不同的人的談判風(fēng)格是不一樣的。有的人比較實(shí)際，有的是和善，有的是善于分析，當(dāng)然不用國(guó)家的人談判的方法也是不一樣的，一般中國(guó)人是比較注重人脈。中國(guó)有句話叫：凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。所以在談判前，我們一定要做好準(zhǔn)備工作，也要有自己無(wú)比清晰的目標(biāo)，要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量去收集對(duì)手的信息，分析信息做到對(duì)談判最有利。除了收集信息，我們也要運(yùn)用一些技巧：比如讓對(duì)方先開(kāi)價(jià)，不要讓談判陷入僵局，還可以通過(guò)擠壓法，通過(guò)假設(shè)得到答案，交換條件等一系列的方法技巧去取得談判的勝利。
讀完全書不僅是讓我知道了一些談判的技巧方法，也讓我感覺(jué)談判是一門藝術(shù)，是人生實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工具，可以在與別人交流溝通中突破自己的關(guān)鍵，在談判中也可以找到自信，從而對(duì)未來(lái)生活感到更加美好！
